Welchen Nutzen hat Ihre Leistung, Ihr Produkt für den Käufer?

Sagen Sie Ihrer Zielgruppe welchen Nutzen Sie hat, wenn Sie Ihr Produkt, Ihre Leistung kauft?

Die meisten Firmen sagen was sie können – aber nicht, welchen Vorteil es bringt wenn Sie es kaufen.

Beispiel: „Kaufen Sie unsere neuste Waschmaschine!“

Toll, und was haben die Käufer davon?

Besser wäre doch: „Gönnen Sie sich Freizeit und sparen Sie Geld!“

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Stimmt die Headline (Überschrift, Ansprache)?

Sie habe 1 bis 3 Sekunden Zeit, den Kunde zu überzeugen, dass das Produkt, die Leistung etwas für ihn ist.

Wenn Sie es in dieser Zeit nicht schaffen ihn zu überzeugen weiterzulesen – dann ist die Haedline für den Mülleimer.

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Bieten Sie dem Leser die Möglichkeit zu handeln?

Ist das Angebot ansprechend und der Nutzen nachvollziehbar, will  der Kunde kaufen – also

bieten Sie ihm die Möglichkeit dazu. Sagen Sie ihrem Kunden wo er anrufen kann oder was er

ausfüllen muss.

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Spricht die Gestaltung an?

Nicht nur der Text muss stimmen, sondern auch das Aussehen. Zu viel, zu klein – ab in den

Mülleimer damit. Schreiben Sie soviel wie nötig und so wenig wie möglich.

Sortieren und Strukturieren Sie.

Es muss Spaß machen, zu lesen und zu erkennen worum es geht.

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Stimmt der Zeitpunkt?

Wann kommt die Werbung beim Kunden an?

Ist Ihr Kunde dann Zuhause und entspannt (aufnahmebereit)?

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Kopieren Sie keine Texte – seien Sie Sie selbst.

Nichts ist schlimmer, als auf der Suche nach einem Produkt oder einer Leistung auf immer

die gleichen Formulierungen zu treffen. Das langweilt und lässt die Aufmerksamkeit sinken

– und auch Ihre Chancen, dass der Interessent zum Kunden wird.

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Wie Sie einen Werbebrief schreiben?

Sprechen Sie den Leser direkt und persönlich an. Verallgemeinern Sie nicht. Benutzen Sie

seinen Name nicht zu oft. Schreiben Sie einfach, kurz und verständlich. (Hauptsachen in

Hauptsätze, Nebensächliches in Nebensätzen) Langweilen Sie den Leser nicht – Schreiben

Sie Interessant. Schreiben Sie wie Sie sprechen. Verzichten Sie auf Wortendungen mit

„-ung“. Schreiben Sie aus der Sicht der Kunden, des Nutzers.

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Wer ist Ihre Zielgruppe?

Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe genau. Wenn wollen Sie ansprechen: Männer oder Frauen?

Wie alt sind Sie? Wo leben Sie? Wie viel Geld haben Sie? Kinder? Soziales Umfeld? Beruf?

Zeitschriften? Sport?

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