http://www.thomas-burzler.de/admin/uploaded_files/file/Business%20Wissen_Preiskampf.pdf

Die meisten Produkte sind heute für den Kunden austauschbar. Es gibt unzählige Alternativen,

über die man sich zudem im Internet ausführlich informieren kann. Es ist daher extrem wichtig,

sich über die Produktmerkmale hinaus zu differenzieren. Der Preis ist dafür denkbar schlecht

geeignet. Es wird einfach immer einen geben, der noch billiger ist. So werden ruinöse Preisspiralen

in Gang gesetzt, die sich nur schwer stoppen lassen. Es ist extrem schwierig, die Preise wieder

nach oben anzupassen und dabei die Kunden nicht zuverlieren.

Ein Artikel von Thomas Burzler