von Hermann Simon.

Die Lehre der >Hidden Champions< (Die heimlichen Gewinner) sind:

 

1. Die >Hidden Champions< streben Marktführerschaft an – sonst nichts. Sie verfolgen

das klare Ziel, in ihrem Marksegment die Nr. 1 auf der Welt zu sein oder zu werden und

verteidigen diese einmal errungene Position mit aller Vehemenz.

 

2. Die >Hidden Champions< verstehen die Marktdefinition nicht als extern (von Außen)

vorgegeben, sondern als Teil ihrer Strategie. Sie definieren ihre Märkte eng und

beziehen dabei die Kundenbedürfnisse und Technologie ein. Sie sind fokussiert sowie

eher tief als breit. Sie konzentrieren sich auf ihre Kernkompetenz und vermeiden

Ablenkungen oder Verzettelungen.

 

3. Die >Hidden Champions< kombinieren ihre Spezialisierung in Produkt und Know-how

mit weltweiter Vermarktung. Sie sind in wichtigen Zielmärkten mit eigenen

Tochtergesellschaften präsent und delegieren die Beziehung zum Kunden nicht an Dritte.

So erreichen sie trotz ihrer Nischenmärkte >Economies of Seale< und verhindern das

Entstehen neuer Konkurrenten in fremden Märkten.

 

4. Die >Hidden Champions< haben eine sehr große Kundennähe – insbesondere zu den

Top-Kunden. Die Kundennähe umfaßt alle Funktionen und Ebenen. Sie sind hingegen

keine Marketing-Profis im Lehrbuch-Sinne. Sie verkaufen primär über den Wert, nicht

über den Preis, ohne jedoch die Kosten zu vernachlässigen.

 

5. Die >Hidden Champions< sind hochinnovativ. Innovation heißt für sie Produkt und

Prozeß. Innovationen (oft Durchbruchsinnovationen) bilden das Fundament ihres

langfristigen Erfolges. Durch kontinuierliche Innovationen bleiben sie an der Spitze.

 

6. Die >Hidden Champions< sind weder einseitig markt- noch einseitig technologieorientiert.

Vielmehr integrieren sie – anders als Großunternehmen – Markt und Technik

als gleichwertige Antriebskräfte und erreichen damit die Synergie von

internen Kompetenzen und externen Marktchancen.

 

7. Die >Hidden Champions< schaffen ausgeprägte Wettbewerbsvorteile bei

Produktqualität und Service. Sie sind nahe an ihren besten Wettbewerbern und suchen

aktiv die Konkurrenz mit diesen. Sie verteidigen ihre Wettbewerbspositionen verbissen

und reagieren sofort auf Angriffe.

 

8. Die >Hidden Champions< vertrauen auf ihre eigenen Kräfte. Sie glauben nicht, dass

andere ihre Probleme lösen. Um ihr Know-how und ihre Kerkompetenz zu schützen,

mißtrauen sie Kooperationen und strategischen Allianzen bzw. gehen solche nur mit

großer Vorsicht, falls sie es allein nicht schaffen, ein.

 

9. Die >Hidden Champions< zeichnen sich durch hohe Identifikation und Motivation der

Mitarbeiter aus. Sie haben stets >mehr Arbeit als Köpfe< und selektieren im

Frühstadium eines Arbeitsverhältnisses scharf. Langfristige Fluktuationen und

Krankenstand sind niedrig. Universelle Einsetzbarkeit, Vorschlagsaktivität und

Lernbereitschaft der Mitarbeiter sind vorbildlich.

 

10. Die Leiter der >Hidden Champions< leben die Einheit von Person und Aufgabe. Sie

führen autoritär in den Grundwerten und partizipativ im Detail. Sie sind große

Energieträger und Inspiratoren. Die Kontinuität in der Führung ist extrem hoch.

 

Fazit:

Die >Hidden Champions< gehen ihren eigenen Weg. Sie machen fast alles anders als

andere Unternehmen und als es populäre Management-Gurus unser Zeit predigen.

Sie haben keine geheimen Erfolgsformeln. Da gegen achten sie sehr auf gesunden

Menschenverstand. So einfach, jedoch so schwierig umzusetzen!